Я стою Больше!

Одной из наиболее часто называемых причин увольнения с работы является низкая заработная плата. «Я достоин большего!». У людей, занимающихся подбором персонала, даже есть такое понятие — «он стоит столько-то», и в нем нет ничего плохого — знания и умения человека — товар, имеющий экономическую ценность, — и их можно и нужно продавать. Однако как точно оценить, сколько ты стоишь?

Сейчас существует множество фирм, где, например, секретари работают за чисто символические суммы меньше ста долларов (и это не «белая» зарплата в бухгалтерии, а реальная сумма, которая выдается на руки работнику в конце месяца!), в то время как в холдинге, который, возможно, стоит через дорогу, человек, выполняющий те же функции, получает в пять-шесть, а то и десять раз больше! Почему?

Одна девушка после нескольких собеседований объяснила это так: «Да, я умею все то же, что умеют ваши девушки, получающие триста долларов, но я хочу тысячу, просто потому, что у меня очень длинные пальцы» (имеется в виду известный жест «нового русского»).

Просто она уверенна в себе и, обладая определенным опытом, считает, что достойна получать больше, чем другие.

Впрочем, если в работе секретаря обязанности действительно могут различаться — где-то достаточно отвечать на звонки, а где-то приходится истерично носиться между факсом-ксероксом-кофеваркой-приемом гостей-телефоном-оформлением документов, одновременно являясь лицом фирмы, помощником руководителя, переводчиком и курьером, то существуют специальности, где сумма, выплачиваемая по результатам месяца, совершенно условна — например, продавец в парфюмерном магазине и в автосалоне — и от того, и от другого требуются одинаковые навыки — знание товара, чувство покупателя, умение предложить именно то, что приобретут, создание приятной атмосферы. Однако продавцам в парфюмерном магазине платят зачастую меньше просто потому, что там работают женщины, а в России на данный момент существует искусственно поддерживаемая практика того, что прекрасный пол получает меньшие суммы, даже работая по аналогичной мужской специальности.

Итак, как же все-таки оценить свой уровень? Для начала нужно составить профессиограмму — очень полезная вещь, которая поможет лучше представить как то, что от тебя требуется, так и то, что ты можешь предложить. Для более подробной картины желательно обратиться к специалисту, который работает по этой специальности хотя бы несколько лет.

Постарайся перечислить все, что от тебя может потребоваться — образование, внешность, знание языков, важнейшие психологические качества (умение общаться с людьми или усидчивость, мобильность или стрессоустойчивость), предпочтительный пол, график, умение водить машину, писать аналитические обзоры, работать на компьютере, набирать текст с самолетной скоростью плюс построить глазки мужскому персоналу. Создав список необходимого, отметь те пункты, которые ты можешь с легкостью предложить. Но это только одна из составляющих — есть бесценная характеристика, которую далеко не всегда могут предложить даже самые блестящие кандидатуры — опыт. За абсолютный максимум рекомендуется брать зарплату специалиста, работающего по той же профессии от пяти до десяти лет в крупнейшей фирме, которую ты знаешь.

Если ты — банкир, и это — Потанин, что ж — есть к чему стремиться. Для секретаря верхняя планка, между прочим, около трех тысяч, для менеджера по продажам — значительно больше ста. Существует также различие при оплате в Российских и зарубежных компаниях — менеджерам там платят больше, а программистам — меньше.

И не стоит забывать, что в России крайне мало (хорошо, если около десяти тысяч) людей, которые стоят больше пяти тысяч долларов — это не значит, что крупные суммы зарабатывает такое маленькое число людей — просто они приходили к этой сумме постепенно и, в основном, устраивая собственные предприятия, либо генерируя бесценные идеи — последних в хэдхантиговых агентствах знают по именам, фамилиям и адресам, ожидая лишь только одной малейшей возможности перекупить в другую фирму. Чтобы стать таким специалистом не обязателен красный диплом (хотя и желателен), однако требуется желание и умение работать, и учиться, а так же способность выбрать правильную компанию — трудиться в маленькой компании за маленькие деньги возможно только при условии, что у тебя совсем нет опыта или ты училась в филиале васюкинского заборостроительного техникума на повара — в любом случае даже на первое место работы нужно устраиваться в среднюю фирму, потому что иначе в последствии будет очень трудно просить высокую зарплату.

Еще одно правило — желательно не рассматривать каждое место работы как первое и последнее — времена советского распределения давно ушли в лету, сейчас зачастую фирма заключает контракт на какое-то время и, соответственно, никто не может гарантировать, что спустя год или два тебя не уволят без причины — просто по расторжению контракта. Или что ты сама не захочешь искать чего-то большего.

Очень важно не просить оценивать близких людей — для них ты самая лучшая на планете, но хороший человек, как известно, не профессия, а потому у тебя может сложиться неадекватная самооценка.

Итак, после оценки собственных сил нужно зайти в интернет, посмотреть суммы, которые предлагаются за аналогичную должность на рабочих сайтах, прибавить сорок процентов (известно, что зарплаты значительно занижаются, особенно, если поиск специалистов ведется через кадровое агентство) и указать в резюме.

Если же тебе кажется, что это слишком мало или (не дай Бог) несусветно много, попроси специалиста, который кажется тебе авторитетом в данной области протестировать тебя (или нескольких — хоть один да не откажет) и сходи на несколько собеседований в кадровые агентства — это бесплатно и, если при завышенной планке зарплаты, предложений не последует, ее можно будет немного опустить.

А если предложений будет слишком много — то требования явно нужно повысить.

Девушка-менеджер по продаже, проведшая подобное исследование самым тщательным образом и опубликовавшая его, получила куда более высоко оплачиваемую должность, чем планировала, в крупном банке в аналитическом отделе — качественно сделанная работа всегда окупается, и об этом совсем не стоит забывать.

Таким образом, та зарплата, которую ты будешь получать, зачастую зависит от того, насколько ты уверена в себе, способна оценить свои полезные качества и разобраться в реальной ситуации, царящей на рынке труда. Все это — потенциал, который есть у каждого человека, его нужно просто найти.